과연, 나의 비즈니스에 관계된 시장을 나는 제대로 이해하고 있는가? 그 시장이라는 곳은 단순히 해당 제품이 거래되는 곳을 의미하는 것은 아닌가? 상대적 열세를 극복하는 마케팅 전략은 시장의 구체적인 속성까지 속속들이 이해하고 있어야 구사가 가능할 것이다. 먼저 시장에 대한 이해가 된 후에야 적절한 마케팅 전략이 나올 수 있기 때문이다. 그리고 기업이 구사해야 할 마케팅 전략은 가치를 창조하고 전달하며 자사의 제품과 서비스를 매개로 소비자와의 우호적 관계를 맺어 나가는 일이 되어야 할 것이다. ※ TSP’s Magazine E-book[No.401] 시장기회를 살리는 마케팅 전략

비즈니스 모델에 대한 가장 일반적인 오해는 수익을 보장해 주는 좋은 모델이 어딘가에 존재하고 있으며, 그것을 찾을 수 있다는 것이다. 하지만 좋은 비즈니스 모델은 찾아 낸다기 보다는 완성시켜 간다고 보는 쪽이 타당할 듯 하다. 높은 수익을 내는 다수의 성공적인 기업들이 어느날 계시를 받은 것처럼 번쩍 떠오르는 생각으로 비즈니스 모델을 만들어 낸 것이 아니고, 반복적인 노력의 결과였다는 사실이 이를 뒷받침 한다. 확고한 가치관과 그에 동조하는 좋은 인재 그리고 쉽게 흉내 낼 수 없는 확고한 조직문화를 기반으로 반복적인 노력을 기울여야 비용은 낮추고 수익을 극대화하는 성공적인 비즈니스 모델의 구축이 가능한 것이다.※ TSP’s Magazine E-book[No.400] 이기는 비즈니스 모델

많은 기업가들이 좋은 사업기회에 대한 환상을 가지고 있는데, 그것은 사업기회가 우연한 기회에 우연한 발상에 의해 발견될 것이라고 생각하는 것이다. 그러나 오늘날 존재하는 많은 경우의 성공사례들은 그렇지 않음을 보여준다. 그것은 별볼일 없어 보이는 아이디어를 다듬고, 수정하고, 보완하고, 적용하는 과정을 지속적이고 반복적으로 수행하는 과정에서도 꺼지지 않는 기업가적 열정을 통해 이루어질 수 있다. 아직도 우연한 기회에 로또 당첨과도 같은 사업기회를 기다리고 있는가? 그 보다는 지금 머리 속에 머물러 있는 생각에만 멈췄던 아이디어들을 잘 깎고 다듬어 내는 실천이 더 빠르고 훌륭한 그리고 유용한 사업기회일 수 있음을 잊지 말자. ※ TSP’s Magazine E-book[No.399] 좋은 사업기회는 어디로 숨었나

기업가적 과정을 실행는데 있어서 중요한 결정들이 있다. 즉, 무엇을 기회로 삼을 것인가, 누구를 목표로 할 것인가, 언제 실행 할 것인가 등의 사항이 그것이다. 그러한 결정의 주체는 무엇인가? 바로 사업을 주도하는 기업가 혹은 창업팀이다. 그렇기 때문에 기업가정신을 연구하는 세계적인 학자들은 신행기업 성공의 중요한 열쇠가 기업가에게 내재되어 있다고 입을 모은다. 자원을 모으고 활용하는 것도, 기회를 모색하는 것도, 그것으로 부를 창출하는 것도 모두 기업가의 책무이다. 결국, 기업가적 과정의 핵심은 기업가라고 할 수 있는 것이다. 지금, 기업의 성패를 결정하는 핵심요소로서 충분한 역할과 기능을 다하고 있는지, 적절한 기업가적 과정이 수행되고 있는지, 돌아봐야 할 때이다. ※ TSP’s Magazine E-book[No.398] 기업가적 과정의 실행과 성공

[TSP's Magazine] 기업가적 과정의 출발점 사업기회를 포착하고 조직을 설립하여 이를 성공적으로 운영하는 기업가들은 부(副)를 창출해 낸다. 그들은 남들이 보지 못하는 기회를 보거나 발견한다. 그리고 그것을 성취하기 위해서 조직을 만들고 다른 사람들이 그 일을 이루도록 자원을 결집하고, 독려한다. 많은 경우에 개인의 특출난 성향이나 내적 기질이 이러한 성공을 만들어 내기도 하지만, 오늘날에는 전문적인 교육과 학습을 통해서도 가능해지고 있다. 지금, 남들이 보지 못하고 있는 기회가 내 주변에 있지는 않은지, 다시 한 번 잘 살펴보고, 관찰해 봐야겠다. 아까운 기회를 놓쳐버리기 전에…※ TSP’s Magazine E-book[No.397] 기업가적 과정의 출발점

이제까지 더 이상 개선의 여지가 없다고 여겨지는 많은 영역에서 새로운 기회를 찾아낸 사람들은 대부분 뛰어난 기업가적 역량을 근거로 사업기회를 모색해 온 기업가들이었다. 이제 새로운 성장동력을 필요로 하는 시점에서 더 이상 개선의 여지도 없고, 발전의 여지도 없는 것처럼 보이지만, 지금도 어디에선가 그 기회들을 찾고 있는 기업가들이 있다. 귀하의 사업에서, 귀하가 속한 영역에서 숨어있는 성장의 기회는 무엇인가? 지금껏 귀하를 이끌어 온 내면의 기업가정신을 다시 한 번 크게 이끌어 내 뛰어 올라야 할 시점이다. 기업가정신이야말로 귀하와 국가를 경제적 측면에서 성장시키는 분명한 원동력이기 때문이다. ※ TSP’s Magazine E-book[TSP's Magazine] 국가경제와 기업가정신의 힘

마케팅 활동에서 사전 수립된 계획을 실행하고 그 과정에 발생된 여러 문제점들을 정확히 파악하여 이에 대한 적절한 통제를 하는 것은 결국 기업 활동의 성패를 결정지을 수 있는 중요한 요소임을 확인했다. 특히 계획, 실행, 통제의 단순한 흐름이 기업에서 원활하게 이루어지고 있는지를 살펴볼 필요가 있다. 왜냐하면 기업활동이라는 것은 결국 이 세 가지 사이클을 일상적으로 반복하면서 수시로 발생되는 문제를 끊임없이 해결해 나가는 과정이기 때문이다. 이러한 사이클을 잘 활용하여 적절한 마케팅 관리와 통제를 수행한다면 아주 작은 기업일지라도 일류 브랜드를 가진 세계적인 기업으로 성장할 수 있다. 한국의 많은 중소기업들이 이러한 과정을 통해 세계로 뻗어 나가서 보다 많은 수의 세계적인 일류 기업들로 성장할 수 있기를 바래본다.※ TSP's Magazine E-book [No.395] 고객중심적 마케팅관리 및 통제

고객 없는 기업은 존재할 수 없다. 어쩌면 기업의 존재 이유도 고객의 필요를 충족시키기 위함이라고 할 수 있다. 그만큼 기업에게 고객은 절대적으로 중요한 존재다. 그렇기 때문에 당연히 고객과의 관계를 어떻게 구축하고 관리해 갈 것인지는 기업에게는 일상적인 중대사라고 할 수 있다. 그러니 지금, 고객과 어떤 관계를 가지고 있는지에 대해서 좀 더 진지하게 성찰해 봐야 할 시점이라고 말하고 싶다.※ TSP's Magazine E-book[No. 394] 지속적 수익의 원천, 고객과의 관계

독특하면서도 효과적인 마케팅 커뮤니케이션은 소비자의 마음을 열 수 있다. 더 나아가 소비자의 지갑을 여는 열쇠가 될 수도 있다. 하지만 충분히 고려되지 않은 마케팅 커뮤니케이션으로 인해 많은 기업들이 좋은 제품을 만들어 놓고도 충분한 성과를 얻지 못한다. 이러한 기업일수록 제대로 디자인 된 마케팅 커뮤니케이션 전략을 구축하고 이를 통해 고객 마음속에 효과적으로 다가서면서 강력한 브랜드로 자리잡을 수 있어야만 성공적인 기업으로 거듭날 수 있을 것이다.